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鲸灵集团旗下的社交电商平台

蜂享家:人人都能开的微信品牌折扣店

前 言
蜂享家进入市场之前,市场有3个明显特点:弱化销售,强调躺赚;从业生命周期短;损伤人脉。做社交电商的小B心态也有3个特点:追求快速回报;从众心理强;重视情面得失。因此,蜂享家针对以上问题,做出了针对性的模式与设计。
 
01
破解传统微商的痛点
 
蜂享家的团队思考了很久到底是做2B还是2C,后来坚定地认为这个行业必须做2B。蜂享家的核心服务客户是小B,助力他们赢得财富和尊重,是蜂享家存在的意义。
蜂享家的业务定位是“人人都可以在微信开品牌折扣店”,使命是“让每一位想要改变的人赢得财富和尊重”。
蜂享家采用S2B2C模式,打造“人人都能开的微信品牌折扣店“,通过供应链、内容、工具、售后服务等赋能掌柜(小B)开设自己的线上云店铺。据统计,2020年仅用5个月时间,蜂享家掌柜注册人数达20万,总体销售额呈直线增长趋势达300%,掌柜人均销售额比行业平均高2倍,稳坐行业增长冠军。如果说2020年蜂享家还只是初露锋芒,那么2021年随着私域流量的爆发,蜂享家将迎来决定性“核爆”。因此,这样一个需要深入细致,做好起承转合的重点节点,蜂享家持续把掌柜放在第一位,以“三亚游”为开局,给到掌柜尊重感和荣誉感的同时,传递平台规划。
蜂享家:人人都能开的微信品牌折扣店 蜂享家 第1张
 
02
助力小B快速优雅的赚到第一桶金
 
除此之外,最关键的问题在于:如何让小B的人均销售更高?
 
蜂享家业务负责人杜暮雨提到,阻挠新小B赚钱的困难主要有:不知道如何建立“活群”;新人赚取第一桶金有一定的不确定性;营销内容缺位。
蜂享家业务负责人 杜暮雨
 
所以,在围绕“拉新商品、社群培训、营销素材”三方面的协作,蜂享家成立了以小组为作战单元的配置团队,3人为一组,同时服务20000小B,分别负责拉新商品、社群培训、营销素材,为小B做个性化配置和服务。
 
在拉新侧需要做到比较商品,与商家打交道,定价等;社群培训要承担教会小B的作用;营销素材辅导小B可转发的内容,根据不同的诉求有不同的方式。
 
03
利用“拉新、培训、素材营销”
打造1+1>4的效果
 
做好拉新商品其实是坚持做一件事情,即“核心稀缺商品的供给”
品牌折扣商品会带来非常明显的收益,可以达到一九效应,即10%的品牌诞生了90%的交易,这些品牌也是我们的护城河。可以满足开单率大于50%,售后率小于1%,这两个指标的关键点可以强烈地给新小B信心。
所有,拉新主要是来满足折扣率、开单率、售后率。同时,我们有定向补贴,佣金补贴大于20%,满足小B快速回报需求,远高于做社区团购的团长8%-10%的佣金平均值。
小B培训围绕策划的商品策略进行,具体细化到每个小B。
第一步是宣告,在大家心中留下定位。第二步是建群,找到能进群的流量渠道,并让身边的朋友不断地往群里拉人。在拉新阶段还会专门做一些秒杀引流爆款,通常是大品牌低价商品。第三步是建群以后如何活跃,我们会引导小B建群前20分钟发什么内容,怎么发红包,如何与群员互动,细化到每一步操作。
做营销内容的手段并不是直接把商品详页的精美图片贴出来,也不是把明星代言视频发出来,而是引导小B群里运营出的KOL带动这件事情。
 
04
技术服务,提升复购率
 
为了建立小B与顾客之间的连接,以及让顾客不断复购,蜂享家推出了几项工具和技术。
第一,基于RFM模型向小B提供顾客转化指南,比如开放顾客订单信息和浏览路径,小B可以轻松获得顾客浏览详情、兴趣商品,甚至一个月之前顾客平均每周都会购买的商品,实现对目标顾客进行针对性回访。
第二,素材联盟+机器人服务,一键转发KOL素材。大B负责营销素材,小B如果使用需要给大B分成,形成协作机制。
第三,借鉴淘客思路,让小B给顾客发优惠券,其背后的原理是让C觉得小B给了他福利价值。通过这种方式小B可以不断地加强和C之间的黏性,从而产生复购。
 
 
在现代社会里,只有拥抱变化的人才能跟上时代的进步。2021年,蜂享家仍旧秉承着长期价值主义来做三件事情,一是在2021年,蜂享家要开1万个的训练营,每个训练营要几百人参与;二,引进全中国前五百大品牌;三,蜂享家要服务50万掌柜,完成50亿交易额,发放10亿佣金。
蜂享家将始终秉承着长期发展主义价值观,希望能给社会带来更多的价值,让更多愿意改变的人获得财富和尊重,迎来时代的不断进步
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文章名称:《蜂享家:人人都能开的微信品牌折扣店》
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