蜂享家APP,蜂享家小程序
鲸灵集团旗下的社交电商平台

蜂享家,做社交流量的品牌特卖

那天之后,杜暮雨投资鲸灵,加入鲸灵,负责融资,帮助公司在一年内成功融资4轮。时间来到2018年,鲸灵集团拿到第5轮腾讯战略投资,在6月推出了甩甩宝宝,也是今天蜂享家的前身。

当时,市场有3个明显特点:第一,弱化销售、强调躺赚;模式不是靠卖货,而是让人交门槛费,通过层层囤货制度赚钱。第二,从业生命周期短;微信每天的转发链接有几十亿条,这里面有五分之一是转发商品,而这些商品里面,充斥着“low货”,无法持续动销。第三,从业者容易损伤人脉。

“微信建群卖货成为一份体面的职业”杜暮雨说:解决的关键问题是“让掌柜优雅且快速地赚取第一桶金”。“优雅”指的是赚钱的同时良心无愧,且身边的顾客及其他的KOC(关键意见消费者)都认可这件事。

蜂享家成立了以小组为作战单元的配置团队,3人为一组,同时服务20000名掌柜,分别负责拉新商品、社群培训、营销素材,为掌柜做个性化配置和服务。

“在拉新侧需要做到比较商品,与商家打交道,定价等;社群培训要承担教会掌柜建立活跃社群的作用;营销素材会精细到像薇娅直播间的商品口播。”

同时把「9.9元拉新商品」升级成「自带流量的品牌稀缺供给」。平台有200左右的买手,不断地在市场里寻找中国前500强品牌的3-5折的折扣商品。最终的指标来讲就是发条朋友圈就有人在评论区询问上哪买,售后率还很低。

更重要的,蜂享家更「私域」了。

“我们从来没有把淘宝、拼多多、唯品会当成同业竞争对手,他们是B2C平台,我们是一个S2B2C平台。我们大部分客户其实是一个小微创业者,用今天的词叫做私域流量经营者。这就需要我们这种赋能的平台,尊重他作为一个私域经营者的定位。”

在蜂享家,每一个人都可以免费成为店铺掌柜,并且分享出去的链接都是自己的店铺商品。如果你用微信搜索是进不了蜂享家的,必须通过店主分享出来的链接,才能够看到。

此外,蜂享家还为掌柜专门提供了一个卖货机器人,通过授权掌柜的微信号后,机器人会模拟整个卖货的流程,为掌柜赋能。以前掌柜们每天要花3-5个小时就做素材转发工作,通过机器人,掌柜的双手得以解放。

“我看到后台数据,机器人现在每天要转发100万条的链接,帮助掌柜赚到几十万的销售佣金。”

杜暮雨把蜂享家概括成新007数字就业模式即:0门槛进入、0成本投入、AI助理7*24小时值班。

“未来私域AI+供应链服务将成就万亿市场,希望做到L4级别,实现推品管理、定时群发、自动回复……解决批量重复的工作,让掌柜把主要精力放到与顾客之间的情感维系上。”

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文章名称:《蜂享家,做社交流量的品牌特卖》
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